MF1009_3 NEGOCIACIÓN Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Sobre el curso
Fórmate en negociación y compraventa internacional y adquiere conocimientos y competencias para desenvolverte en operaciones comerciales en mercados internacionales.
Resumen orientativo del módulo MF1009_3: Negociación y Compraventa Internacional:
Entorno y contratación internacional: Identificación de marcos jurídicos internacionales, tipos de contratos comerciales y cláusulas habituales de compraventa internacional.
Términos de entrega (Incoterms): Selección e interpretación de los Incoterms para definir el reparto de costes, riesgos y trámites entre comprador y vendedor.
Estrategia y negociación internacional: Preparación de la negociación, análisis del perfil cultural y comercial de la contraparte, y técnicas para el cierre de acuerdos.
Medios de pago y cobro internacionales: Selección y gestión de instrumentos de pago (crédito documentario, remesa documentaria, orden de pago) evaluando el riesgo país y el riesgo de impago.
Gestión de garantías y cobertura de riesgos: Contratación de seguros de crédito a la exportación, garantías bancarias y coberturas de riesgo de cambio de divisa.
Seguimiento contractual y tramitación: Tramitación de pedidos, gestión de incidencias, reclamaciones y cumplimiento de las condiciones contractuales acordadas.